zh-TWWed, 06 May 2026 05:50:29 GMT 博識高科技有限公司 Tel：0800-038-940 , 06-2667100 Fax：06-3662480 email：service@posu.com.tw Line id：posu80 營業時間：週一~週五(am9:00~pm17:30) 地址：台南市仁德區文賢路一段862巷8號 官網：https://posu.tw https://mypaper.52go.tw/posu-sales/service@posu.com.twhttps://mypaper.52go.tw/posu-sales/47/10045/Tue, 22 May 2018 08:42:51 GMT 這時我對企業主說：「如果你只想賣原來的價格，那就用不著請我們來策劃， 我最大的本事就是將好產品賣出好價錢」。 第 1 種賣法：賣產品本身的使用價值，只能賣 3 元 第 2 種賣法：賣產品的文化價值，可以賣到 5 元 第 3 種賣法：賣產品的品牌價值，就能賣到 7 元 ..https://mypaper.52go.tw/posu-sales/47/9658/Thu, 03 May 2018 08:01:18 GMT 而買家的習慣已經改變了,銷售人員必須在有限的時間，去提高溝通的效率。 1專業人才 2 態度 3數字精明 4 研究習慣 5傾聽技巧 6處理反對意見的能力 7演講風格 8信任構建 9推薦最大化 10講故事 11寫作強度 不再是「即興表演」足夠的銷售專業。治療你的..https://mypaper.52go.tw/posu-sales/47/9657/Thu, 03 May 2018 07:56:23 GMT 我天生就是個急性子的人。剛進入投信這一行時，我像趕場似地到處去做「陌生拜訪」，每天都可以接觸好幾位客戶。 2008年襲來的金融海嘯，將投信業衝擊得哀鴻遍野，我的業績也跌落谷底，甚至還一度「掛零」。同時必須照顧罹患癌症的母親，在家庭、工作兩頭燒的情況下，我不只臉上減少了笑容，也徹底失去了自信，就連主管看到我的憔悴，也劈頭直罵：「這簡直一點都不像妳！」 開始上課之後，卡內基所強調..https://mypaper.52go.tw/posu-sales/47/8272/Thu, 08 Mar 2018 07:20:49 GMT金氏世界紀錄汽車銷售員喬‧吉拉德（JoeGirard）在《如何讓每個銷售案都成交》提到:「如果你從事銷售，那成交就是你的工作！」 更精確地說，「成交」（close）指的是「締結契約」或客戶明確表示要購買的交易行為。從另一個角度看，在成交之前，客戶隨時都有反悔的機會，這也是銷售過程中，最讓業務員期待、又怕受傷害的階段。 精準掌握成交訊息與時機 好不容易取得了客戶的信任，客戶看起來也對產..https://mypaper.52go.tw/posu-sales/47/8271/Thu, 08 Mar 2018 07:07:54 GMT陌生拜訪的目的： 讓潛在客戶知道/記得你並留下好印象 讓客戶認識產品特性及競爭性 判斷潛在客戶之等級，以利日後進行維繫 更新潛在客戶基本資料 瞭解潛在客戶過去、現在狀況及未來的需求 掌握潛在客戶決策之過程及關鍵人員 陌生拜訪重點： 先卸下面具 → 卸下心防 閒聊 →自我揶揄，讓客戶暢所欲言 說明公司產品以及服務 與同業比較 → 低價格高品質 大環境未來..https://mypaper.52go.tw/posu-sales/47/8270/Thu, 08 Mar 2018 07:02:50 GMT1.是否前一晚就已經排好明天要拜訪客戶的名單? 2.是不是會定期追蹤尚在猶豫期的客戶? 3.是否每天都會自我檢討與改進? 市場是最好的老師，藉由每天的客戶接洽，檢討並修正自己的銷售策略，找出最佳的銷售方法。 人脈=資源=錢脈 把每一位客戶的開發都當成是認識一位新朋友， 真誠的交談和傳達訊息， 即時對方目前不需要你的產品，也可以繼續維持聯繫..https://mypaper.52go.tw/posu-sales/47/8269/Thu, 08 Mar 2018 07:01:07 GMT１.「Purpose」目標：對業務目標達成的執著及堅持度，一但目標確定後，絕不為一些挫折所動搖，面對困難勇敢解決，有著超乎常人的堅定信念． ２.「Professional」專業：業務的專業性、個人學識的深度，對於所銷售產品的專業是必然的，更重要的是從產品領域所延伸出來的相關知識要夠淵博，這種廣度的專業更容易讓客戶有專業的感覺，信賴感由然心生。 ３.「Passion」熱情：對客戶..