業務技巧
訂閱RSS：業務技巧超唬爛行銷術！怎麼把一個 3 塊錢的杯子用 2000 塊賣出去？
這時我對企業主說：「如果你只想賣原來的價格，那就用不著請我們來策劃， 我最大的本事就是將好產品賣出好價錢」。 第 1 種賣法：賣產品本身的使用價值，只能賣 3 元 第 2 種賣法：賣產品的文化價值，可以賣到 5 元 第 3 種賣法：賣產品的品牌價值，就能賣到 7 元 ..
速成Top Sales的11個銷售技能
而買家的習慣已經改變了,銷售人員必須在有限的時間，去提高溝通的效率。 1專業人才 2 態度 3數字精明 4 研究習慣 5傾聽技巧 6處理反對意見的能力 7演講風格 8信任構建 9推薦最大化 10講故事 11寫作強度 不再是「即興表演」足夠的銷售專業。治療你的..
從業績掛零變身超級業務員，因為我明白了這一件事...
我天生就是個急性子的人。剛進入投信這一行時，我像趕場似地到處去做「陌生拜訪」，每天都可以接觸好幾位客戶。 2008年襲來的金融海嘯，將投信業衝擊得哀鴻遍野，我的業績也跌落谷底，甚至還一度「掛零」。同時必須照顧罹患癌症的母親，在家庭、工作兩頭燒的情況下，我不只臉上減少了笑容，也徹底失去了自信，就連主管看到我的憔悴，也劈頭直罵：「這簡直一點都不像妳！」 開始上課之後，卡內基所強調..
銷售就是為了成交！3話術，讓客戶無從拒絕你
金氏世界紀錄汽車銷售員喬‧吉拉德（JoeGirard）在《如何讓每個銷售案都成交》提到:「如果你從事銷售，那成交就是你的工作！」 更精確地說，「成交」（close）指的是「締結契約」或客戶明確表示要購買的交易行為。從另一個角度看，在成交之前，客戶隨時都有反悔的機會，這也是銷售過程中，最讓業務員期待、又怕受傷害的階段。 精準掌握成交訊息與時機 好不容易取得了客戶的信任，客戶看起來也對產..
如何陌生開發？
陌生拜訪的目的： 讓潛在客戶知道/記得你並留下好印象 讓客戶認識產品特性及競爭性 判斷潛在客戶之等級，以利日後進行維繫 更新潛在客戶基本資料 瞭解潛在客戶過去、現在狀況及未來的需求 掌握潛在客戶決策之過程及關鍵人員 陌生拜訪重點： 先卸下面具 → 卸下心防 閒聊 →自我揶揄，讓客戶暢所欲言 說明公司產品以及服務 與同業比較 → 低價格高品質 大環境未來..
