如何陌生開發？

陌生拜訪的目的：
讓潛在客戶知道/記得你並留下好印象
讓客戶認識產品特性及競爭性
判斷潛在客戶之等級，以利日後進行維繫
更新潛在客戶基本資料
瞭解潛在客戶過去、現在狀況及未來的需求
掌握潛在客戶決策之過程及關鍵人員

陌生拜訪重點：
先卸下面具 → 卸下心防
閒聊 →自我揶揄，讓客戶暢所欲言
說明公司產品以及服務
與同業比較 → 低價格高品質
大環境未來趨勢 → E化時代

目前優惠與後續服務、保證