銷售工具
訂閱RSS：銷售工具什麼是好的業務特質呢？
１.「Purpose」目標：對業務目標達成的執著及堅持度，一但目標確定後，絕不為一些挫折所動搖，面對困難勇敢解決，有著超乎常人的堅定信念． ２.「Professional」專業：業務的專業性、個人學識的深度，對於所銷售產品的專業是必然的，更重要的是從產品領域所延伸出來的相關知識要夠淵博，這種廣度的專業更容易讓客戶有專業的感覺，信賴感由然心生。 ３.「Passion」熱情：對客戶..
銷售的活動量，決定業績的高低
1.是否前一晚就已經排好明天要拜訪客戶的名單? 2.是不是會定期追蹤尚在猶豫期的客戶? 3.是否每天都會自我檢討與改進? 市場是最好的老師，藉由每天的客戶接洽，檢討並修正自己的銷售策略，找出最佳的銷售方法。 人脈=資源=錢脈 把每一位客戶的開發都當成是認識一位新朋友， 真誠的交談和傳達訊息， 即時對方目前不需要你的產品，也可以繼續維持聯繫..
如何陌生開發？
陌生拜訪的目的： 讓潛在客戶知道/記得你並留下好印象 讓客戶認識產品特性及競爭性 判斷潛在客戶之等級，以利日後進行維繫 更新潛在客戶基本資料 瞭解潛在客戶過去、現在狀況及未來的需求 掌握潛在客戶決策之過程及關鍵人員 陌生拜訪重點： 先卸下面具 → 卸下心防 閒聊 →自我揶揄，讓客戶暢所欲言 說明公司產品以及服務 與同業比較 → 低價格高品質 大環境未來..
銷售就是為了成交！3話術，讓客戶無從拒絕你
金氏世界紀錄汽車銷售員喬‧吉拉德（JoeGirard）在《如何讓每個銷售案都成交》提到:「如果你從事銷售，那成交就是你的工作！」 更精確地說，「成交」（close）指的是「締結契約」或客戶明確表示要購買的交易行為。從另一個角度看，在成交之前，客戶隨時都有反悔的機會，這也是銷售過程中，最讓業務員期待、又怕受傷害的階段。 精準掌握成交訊息與時機 好不容易取得了客戶的信任，客戶看起來也對產..
從業績掛零變身超級業務員，因為我明白了這一件事...
不過，在看似積極的表面下，其實是帶了些躁進在裡頭。每每，在大約1小時的談話中，多半由我唱獨角戲，講解產品就占了55分鐘，最後只得到客戶一句話：「妳說得很好，但是我不需要。」 去年底，就讀國中、正值叛逆期的女兒去上了卡內基「青少年班」後，改變非常大，原本時常發生摩擦的我們，母女關係得到改善；接著，我母親過世，為了轉換低落的心情，今年4月，我首次接觸並參加卡內基的「優勢銷售班」。 ..
