市場通路
訂閱RSS：市場通路「國際市場遇到競爭對手，該怎麼和通路談訂單？」從寵物項圈看談判關鍵
一個品牌想做國際市場，但又碰上實力相當的競爭對手該怎麼辦？勢必和採購通路談判的過程，唯有先對市場進入障礙，及自己擁有的資源了解透徹，才能進一步說服通路、拿到訂單！本文不提概念，直接以個案討論切入，由VentureFace 創辦人 Peter Xie從討論中整理出談判重點。 個案 A 【寵物智能項圈的替代品競爭】 前情提要：你是一間寵物智能項圈新創品牌的業..
行銷人不可不知 通路行銷4關鍵
各大品牌在新品上市的時候，總是花大筆預算在電視廣告上，但不要忘了，通路才是商品最後的戰場，唯有掌握消費者最後的接觸點，才能克敵制勝，順利擴張市占版圖！ 大排長龍的咖啡促銷、比華麗也比氣氛的通路陳列、多媒體聲光影音的店頭展示，在有限的空間中，激烈的通路大戰似乎一觸即發！ 在百貨公司、量販店、超市、便利商店，甚至網路購物、電視購物等，不論實體或虛擬，只要是撮合生產者與..
想稱霸未來消費市場？先了解全通路行銷吧！
為了達到這個目標，以前我們會去思考： ２．會帶給瀏覽的人留下多少印象？ 但現在我們還必須去思考：＂當特定消費者認識我們公司品牌時，他會有甚麼符合公司顧客特質的形象？＂我們要跳脫印象為中心出發的思考邏輯，進入以顧客為中心出發的新思路。 全通路行銷的意思是，我們把實體與虛擬等不同通路得來的資料，彙總到單一消費個體身上，讓我們能夠判斷出這個消費者的特質以及需求，進..
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