「國際市場遇到競爭對手,該怎麼和通路談訂單?」從寵物項圈看談判關鍵

一個品牌想做國際市場,但又碰上實力相當的競爭對手該怎麼辦?勢必和採購通路談判的過程,唯有先對市場進入障礙,及自己擁有的資源了解透徹,才能進一步說服通路、拿到訂單!本文不提概念,直接以個案討論切入,由VentureFace 創辦人 Peter Xie從討論中整理出談判重點。 個案 A 【寵物智能項圈的替代品競爭】 前情提要:你是一間寵物智能項圈新創品牌的業

行銷人不可不知 通路行銷4關鍵

各大品牌在新品上市的時候,總是花大筆預算在電視廣告上,但不要忘了,通路才是商品最後的戰場,唯有掌握消費者最後的接觸點,才能克敵制勝,順利擴張市占版圖! 大排長龍的咖啡促銷、比華麗也比氣氛的通路陳列、多媒體聲光影音的店頭展示,在有限的空間中,激烈的通路大戰似乎一觸即發! 在百貨公司、量販店、超市、便利商店,甚至網路購物、電視購物等,不論實體或虛擬,只要是撮合生產者與消

想稱霸未來消費市場?先了解全通路行銷吧!

為了達到這個目標,以前我們會去思考: 2.會帶給瀏覽的人留下多少印象? 但現在我們還必須去思考:"當特定消費者認識我們公司品牌時,他會有甚麼符合公司顧客特質的形象?"我們要跳脫印象為中心出發的思考邏輯,進入以顧客為中心出發的新思路。 全通路行銷的意思是,我們把實體與虛擬等不同通路得來的資料,彙總到單一消費個體身上,讓我們能夠判斷出這個消費者的特質以及需求,進

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