各大品牌在新品上市的時候，總是花大筆預算在電視廣告上，但不要忘了，通路才是商品最後的戰場，唯有掌握消費者最後的接觸點，才能克敵制勝，順利擴張市占版圖！
大排長龍的咖啡促銷、比華麗也比氣氛的通路陳列、多媒體聲光影音的店頭展示，在有限的空間中，激烈的通路大戰似乎一觸即發！ 在百貨公司、量販店、超市、便利商店，甚至網路購物、電視購物等，不論實體或虛擬，只要是撮合生產者與消費者交易的地方，都屬於通路的範疇，也是許多品牌最後接觸消費者的行銷戰場。
根據尼爾森的調查資料顯示，台灣的超商、賣場等現代化連鎖通路在所有通路中，有增加的趨勢，從2005年的83％，到2008年成長為93％，反映傳統通路逐漸失去競爭力；而這些有著完整動線規劃、貨架陳列的現代化連鎖通路，隨著便利性與擴張速度大增，在民眾的消費選擇中，扮演著愈來愈重要的角色。也代表幫助消費者在進行品牌抉擇時，做關鍵提醒的通路行銷有多重要。
在超商或超市販賣的「阿奇儂雪糕」，也開始像流動攤販一樣，在機車行、公園，或是路邊賣起冰來，價格還比傳統通路便宜20元，常常在許多地方造成搶購風潮。
宅經濟發酵 虛擬通路夯
除此之外，在台灣高達新台幣3,000億元市場規模的虛擬通路商機，也是行銷人絕對不能忽視的。尤其是在經濟不景氣時，愈來愈多人沒空外出，取而代之的是透過電腦、手機或電視來購物。日本人還因為太熱愛線上血拼，除了「宅」，又出現了「巢籠」（sugomori）的日文流行新詞，指的是「很少外出，像隻小雞一樣窩在巢裡」，這些人懶得出門，每天關在家上網購物，搶了許多百貨公司的生意，可見虛擬通路的商機，已成為品牌必須關注的重要通路之一。
不論是實體通路，還是虛擬通路，充滿各種創意的行銷方式，與日漸茁壯的市場規模，說明了處處都可以是通路的未來，端看聰明的行銷人如何運用創意，讓自家產品成為消費者最後購買的唯一選擇。
本期《動腦》雜誌不僅深入調查台灣25家通路行銷的服務公司，也詳細介紹歐美、日本品牌如何利用通路做行銷。另外，還精心策劃了3個台灣的案例報導，希望能為讀者開拓通路行銷的新視野。
註1：新品上市的通路行銷4個關鍵
STEP1找適合品牌定位的通路
先跟你品牌形象一致的通路夥伴協調好，將商品放上架吧！不管是推力，還是拉力的策略，讓消費者在通路架上看到產品，才有被消費的可能。
STEP2通路外也要有好創意
別忽略了賣場或超商外頭的區域，它可是消費者的第一個接觸點。用促銷DM，還是產品折價券，都有助於提升產品的知名度，也有導引消費者的作用在。
STEP3通路內決勝負
在通路內，從入口開始到結帳區，整個店頭陳列與任何廣告，都有可能影響消費者的購買行為。此時如有促銷活動，以及互動性高的店頭廣告，對產品的銷售更有幫助。
STEP4效率評估
賣得好，也要賣得久。唯有長期觀察派樣與促銷活動提升銷售的實際效益，以及競爭品牌的銷售狀況，新上市的產品才不會隨著活動結束後銷聲匿跡。
註2：通路行銷的3個趨勢
1 跨平台的行銷
通路行銷的傳播方式愈來愈複雜，從以前在單一通路的促銷，漸漸演變成跨平台的整合性活動。譬如說，新品在通路上市之前，就可能同時結合了媒體曝光、網路行銷與公關操作，使得商品聲勢更壯大。像本期《動腦》介紹的HP（惠普電腦）Mini筆電，即結合了單車活動、網路內容宣傳，吸引許多消費者參與。
2新媒體的使用
新技術的開發，讓店頭媒體充滿了更多可能性。以往店頭展示大多以平面表現為主，現在透過類數位互動技術，不僅能傳遞多媒體資訊，也提供互動的機會。如果再搭配手機的使用，以優惠券當作誘因，更可以提高商品被消費的機會。
3無限制的通路
傳統通路的定義，可能只侷限在超商、超市與大賣場，但隨著異業結盟的比重愈來愈高，現在連咖啡店、遊樂園，甚至是傳統小吃店都可能是通路。
原文出處：http://www.brain.com.tw/News/RealNewsContent.aspx?ID=13142
